2017年，中國茶葉消費市場各項主要指標向好，隨著消費升級，供需關(guān)系發(fā)生變化，市場結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整深化。從總體來看，國內(nèi)市場依舊是拉動中國茶葉經(jīng)濟發(fā)展的主動力源。主要呈現(xiàn)以下特點：
（一）量價配合穩(wěn)定，穩(wěn)中略升
2017年，國內(nèi)茶葉年消費量達到190萬噸，較前一年增長8萬噸，增幅為4.40%；市場銷售額達到2353億元，增幅9.54%；銷售均價為123.84元/公斤，同比增長4.93%。高檔茶價格平穩(wěn)、銷量略減，中低檔茶的價格差距繼續(xù)縮小，價格略升、銷量穩(wěn)增。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)微調(diào)，趨勢不變。
經(jīng)過連續(xù)幾年的熱點切換后，內(nèi)銷市場中各茶類板塊輪動的局面有所改善，2017年，各茶類雖仍有此消彼長，但格局相對穩(wěn)定。綠茶仍是主導茶類，黑茶、紅茶、白茶增速較快。各茶類的內(nèi)銷量與占比分別是：綠茶101.6萬噸，占比53.2%；黑茶30.9萬噸，占比16.0%；烏龍茶27.2萬噸，占比14.3%；紅茶23.7萬噸，占比10.5%；茉莉花茶8.5萬噸，占比4.45%；白茶2.4萬噸，占比上升至1.2%；黃茶0.57萬噸，占比0.3%。
（三）質(zhì)量安全提升，總體平穩(wěn)
食品安全是消費者最關(guān)心的問題。2017年，國家食藥監(jiān)總局對全國茶葉及相關(guān)制品按季度進行了抽檢。從已公布的結(jié)果看，2017年前三季度的抽檢結(jié)果分別是99.1%、99.4%、99.2%，顯示出茶葉質(zhì)量安全形勢總體平穩(wěn)。
在標準方面。4月，國家衛(wèi)生和計劃生育委員會在其官方網(wǎng)站發(fā)布信息《食品安全國家標準食品中真菌毒素限量》(GB 2761-2017)及《食品安全國家標準食品中污染物限量》(GB2762-2017)；其中，不再為包含茶葉在內(nèi)的植物性食品設置稀土限量標準，消除了 “稀土超標食品安全”偽命題。6月，由中華人民共和國國家衛(wèi)生和計劃生育委員會，農(nóng)業(yè)部，國家食品藥品監(jiān)督管理總局聯(lián)合發(fā)布的《GB2763-2016食品安全國家標準食品中最大農(nóng)藥殘留限量》正式實施；其中，茶葉農(nóng)殘標準增補至48項。
（四）渠道出現(xiàn)分化，冷熱不均
電商渠道發(fā)展進入自我調(diào)整期。一方面線上流量進入瓶頸期，另一方面電商成本也在不斷調(diào)高。但2017年的電商數(shù)據(jù)和實際情況證明：隨著劣質(zhì)小型賣家被驅(qū)逐出這片紅海，各茶類知名品牌穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)優(yōu)勢地位；消費者更傾向于選擇線下體驗已經(jīng)成熟的著名品牌，在穩(wěn)定線下渠道“粉絲資源”的大背景下，電商渠道才會發(fā)展得更好。
批發(fā)市場亟待轉(zhuǎn)型升級。2017年，中國茶葉流通協(xié)會對全國批發(fā)市場進行的抽樣調(diào)查顯示：受調(diào)市場中，交易額下降的占17.5%，平均降幅11.3%；交易量下降的占19.6%，平均降幅10.8%。但原產(chǎn)地的批發(fā)市場均呈現(xiàn)上升態(tài)勢。在一線城市中，茶葉批發(fā)市場的行業(yè)無序競爭、租金持續(xù)走高、城市產(chǎn)業(yè)疏解及互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的持續(xù)擠壓，使許多經(jīng)營商戶生存困難。但在二三線城市如濟南、福州、鄭州等地，茶葉批發(fā)市場仍能保持交易量平穩(wěn)增長。隨著消費的新升級，具有更優(yōu)質(zhì)服務、更健康環(huán)境的成功轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)質(zhì)茶葉交易平臺將會成為主流。
連鎖門店成營收主進口。據(jù)2017年全國茶葉百強企業(yè)調(diào)查顯示，企業(yè)銷售渠道收入的77.2%均來自連鎖經(jīng)營門店。在與電商渠道尋求一個動態(tài)平衡后，連鎖經(jīng)營渠道形成了新零售模式。各大企業(yè)積極搶占優(yōu)勢市場，尤其是二三線城市，品牌茶葉門店遍地開花。北上廣地區(qū)的競爭趨勢更為激烈，茶葉門店及專柜多聚集在高級酒店、商場等密集商業(yè)群域周圍。
商超零售繼續(xù)保持穩(wěn)定。2017年，隨著商超一體化發(fā)展的進程，許多大型商場和超市緊密合作，茶葉商超零售的份額也隨之出現(xiàn)緩增。但由于兩個渠道的消費群眾畫像重疊，且非茶葉銷售的主渠道，因此銷售情況相對固定，茶葉銷售的量價額等數(shù)據(jù)指標與去年持平。
融合型服務業(yè)蓬勃發(fā)展。數(shù)字經(jīng)濟時代大背景下，新舊融合、跨界融合、時空融合的服務業(yè)正在蓬勃發(fā)展。2017年，以喜茶等時尚茶飲店的強勢興起，茶館服務業(yè)從次生消費渠道大有取代傳統(tǒng)茶葉店而成為銷售與消費主渠道之勢；與“鄉(xiāng)村振興”正相關(guān)的“茶+旅游”與“旅游+茶”的模式，在經(jīng)歷了1.0、2.0版本的快速普及，開始逐漸向個性化發(fā)展；與康居養(yǎng)老、社區(qū)服務等相關(guān)的文化體驗服務也在快速打通消費服務的“最后一公里”。
（五）新群體年輕化，消費升級
2017年，我國茶葉消費群體繼續(xù)保持增長，預計將達到4.9億，主要消費人群也從“中老年男性為主”向各類人群擴散。數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)找茶、搜茶用戶的年齡結(jié)構(gòu)日趨年輕化，20-29歲對茶的關(guān)注度最高，達到63.4%。百度大數(shù)據(jù)給出的消費群體畫像是有經(jīng)濟實力、熱愛運動、崇尚健康、享受生活。數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)找茶用戶以男性為主，占70.8%，且呈現(xiàn)高學歷趨勢，本科以上關(guān)注茶的人大于84%。搜茶用戶的年齡結(jié)構(gòu)日趨年輕化，20-29歲對茶的關(guān)注度最高，達到63.4%，互聯(lián)網(wǎng)找茶用戶的新趨勢值得關(guān)注。
（六）營銷模式異化，核心唯一
2017年，網(wǎng)紅經(jīng)濟注重品牌形象與消費者自我定位互動，催動新式茶飲異軍突起；精準定位市場與目標客群催生極簡主義，小罐茶、平仄茶葉等運用現(xiàn)代營銷理念重構(gòu)茶業(yè)資源；以“工匠精神”轉(zhuǎn)換為優(yōu)良制造的標簽化評價，名家大師監(jiān)制產(chǎn)品被打造為消費者心目中高品質(zhì)的直觀象征；社交電商的興起迎合了現(xiàn)今網(wǎng)絡購物人群的部分需求，加之社交APP的用戶規(guī)模和活躍度較高，更易使消費者融入度提升，形成“一對一”互動式服務，“采購賣手”、教學銷售結(jié)合、代理銷售等行為十分普遍。盡管營銷模式與手段各異，但以消費者為核心的現(xiàn)代營銷理念已然形成。
（七）創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，初見端倪
受共享經(jīng)濟影響，2017年度中國茶行業(yè)的創(chuàng)新在新舊兩個領域同時發(fā)力。
在渠道拓展上。從外部改造看，以消費者為中心、以技術(shù)升級為核心的新零售對中國茶產(chǎn)業(yè)的供應鏈重構(gòu)進行了一場效率革命。通過縮窄消費者需求，茶葉企業(yè)一改傳統(tǒng)的“小而全”但低效率的狀態(tài)，為適應當下的海量用戶時代，做出更加精準的需求回應。從內(nèi)部變革看，電子商務正在通過不斷影響初級消費者，分流消費群體，改變著傳統(tǒng)營銷渠道的布局，孕育著具有中國特色的新型茶消費市場。
在產(chǎn)品表現(xiàn)上。2017年，在傳統(tǒng)茶領域，小青柑因其年輕化的口感受到追捧；武夷巖茶中的牛欄坑肉桂和馬頭巖肉桂被一陣熱炒。其主要原因：一是消費升級使人們對健康和品質(zhì)有了更多和更高的追求，二是原有的板塊輪動進入二級指標體系，三是外圍游資的介入。在新興茶領域，以喜茶、奈雪的茶、關(guān)茶等為代表的新中式茶飲店憑借著時尚的空間設計、另類的概念、年輕化的消費群體而異軍突起，經(jīng)常上演現(xiàn)象級銷售盛況。
在內(nèi)涵挖掘上。新時代的中國茶文化已成為代表中國力量的智慧載體，彰顯出新的文化力量。2017年，彰顯民族文化自信的中華茶文化以音像資料的形式在國際舞臺頻閃，《中國茶：東方神藥》獲美國艾美獎，為中國茶走向國際發(fā)出民族文化自信的信號。全球政黨大會在北京召開，巧借以茶會友、品茶論道的中國傳統(tǒng)文化，寓意中國共產(chǎn)黨邀請世界政黨共議構(gòu)建人類命運共同體的政黨責任，描繪共同建設美好世界的宏偉藍圖。領導人茶敘成為高層會面的重要儀式之一。
（八）茶葉進口增速，“搶灘”市場
隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民生活水平不斷提高，茶飲消費呈現(xiàn)多樣化、個性化趨勢，茶葉進口呈爆發(fā)式增長。2017年，中國進口茶葉近3萬噸，進口金額1.5億美元，同比分別上升31.2%和33.9%。其中，進口紅茶2.5萬噸，占茶葉進口總量的85%，主要供應國是斯里蘭卡和印度；進口綠茶2152噸，主供應地區(qū)是臺灣省、越南和印度；進口烏龍茶1840噸，主要供應地區(qū)是臺灣省。
目前，中國進口茶葉的集中度越來越高，斯里蘭卡和印度作為最主要的供應國，所占比重已從2010年28%上升至2017年55%。2017年，中國進口斯里蘭卡茶葉超過1萬噸，使之成為中國最大的茶葉進口國；與此同時，從印度進口的茶葉數(shù)量也在迅速增長，2017年達到了8701噸，同比上升58%，與2010年相比增幅達639%。
廣東、上海和福建一直是中國進口茶葉大省。2017年，三?。ㄖ陛犑校┻M口數(shù)量分別為6713噸、6146噸和5020噸。但由于中國其他省份進口茶業(yè)的增速較快，因此上述三省合計數(shù)量占比已從2010年的79%降至2017年的60%。江蘇、廣西和浙江是中國進口茶葉增速最快的三個?。ㄗ灾螀^(qū)），2017年進口量分別為3156、2281和2262噸，比2010年分別增長了3491%、1235%和492%。
預計，中國進口茶葉在今后一段時期將繼續(xù)保持量價齊增的發(fā)展態(tài)勢。但因中國茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)走強，因此進口茶葉在相當長的一段時期內(nèi)不會對中國茶葉內(nèi)銷市場造成實質(zhì)性影響。
（九）內(nèi)銷市場需關(guān)注的情況
首先是“去產(chǎn)能”任務艱巨，產(chǎn)大于銷的局面急需調(diào)整；其次是“去庫存”不容小覷，黑茶的快速增長多為市場存量；第三是城鄉(xiāng)市場開發(fā)不均衡，特別是非產(chǎn)茶區(qū)的二三四線城市和農(nóng)村市場，在消費需求與供給方面存在著不平衡不充分的發(fā)展矛盾；第四是國內(nèi)人口紅利即將消失所帶來的隱憂。
作者介紹
梅宇，男，漢族，民革黨員，商業(yè)經(jīng)濟師，畢業(yè)于北京工商大學市場營銷專業(yè)。1993年7月參加工作，先后就職于國內(nèi)貿(mào)易部、國家內(nèi)貿(mào)局、香港華潤集團等單位。2004年1月起，在中國茶葉流通協(xié)會工作，現(xiàn)任中國茶葉流通協(xié)會秘書長。
（編輯：曉林）
來源：中國茶葉流通協(xié)會? ? 北京茶世界
